De siertelers Rick en Niels Melenhorst en Tom van Winden uit het Drentse Erica sloegen een dubbelslag met het organiseren van een klantendag, samen met Van Geel Group uit hetzelfde kassengebied. Dit was het moment om het nieuwe samenwerkingsverband Royal Colours te presenteren, waarmee beide bedrijven gezamenlijk de markt op gaan met snijhortensia, Salix en perkgoed. “De reacties waren heel positief.”
Telers in ‘verder afgelegen’ regio’s moeten soms een stapje extra zetten om aandacht te krijgen, bijvoorbeeld van afnemers. Voor de eerste keer sloegen de siertelers Van Geel Group, Van Winden en Melenhorst de handen ineen met een gezamenlijke klantendag, die op 12 juni plaatsvond. Tom van Winden: “We hebben dit gedaan om het voor onze wederzijdse klanten interessanter te maken om hierheen te rijden. Dat was een goede zet. De reacties waren positief en het kan zowel voor hen als voor ons synergievoordelen opleveren.”
Hij doelt erop dat klanten van Van Geel Group (Orchidee, Skimmia en Bromelia) en Kwekerij Van Winden (Zamioculcas, snijhortensia, Salix, terrasroos en perkgoed) nu een breder assortiment konden bezichtigen en dat de telers mogelijk ook van elkaars klanten gaan profiteren. “We liggen dichtbij de grens en kunnen voor bloementransporteurs de laatste halte zijn waar de vrachtwagens afgevuld worden, richting de Noord-Duitse, Poolse en Scandinavische markt.”
Klanten informeel spreken
Zo’n klantendag is een geschikt moment om zowel de teelt als het verhaal erachter te laten zien. “De bezoekers kregen beide bedrijven te zien, met halverwege een uitgebreide lunch. Het is goed om zo elkaar eens wat uitgebreider en informeler te spreken. Je kunt echt laten zien waar je mee bezig bent en hoe we ons instellen op de toekomst”, aldus Van Winden.
Duurzaamheid is daarin belangrijk, geeft hij aan. “We verduurzamen onze productie op allerlei manieren. De energietransitie krijgt hier vorm met drie schermdoeken en luchtontvochtigers, we zetten volop biologische gewasbescherming in en ook telen we grotendeels veenvrij. De Zamioculcas worden zowel veenvrij geteeld als uitgeleverd.”
Fusie
Een belangrijk onderdeel van het verhaal van Van Winden was de fusie met kwekerij Melenhorst in Royal Colours. De twee buren hadden al veel overleg en hebben de samenwerking nu doorgetrokken naar een gezamenlijk bedrijf met de teelt van snijhortensia als speerpunt.
“Melenhorst teelde eerder alstroemeria en is overgestapt op snijhortensia. Het is een teelt die veel minder energie kost. De uitlevering van de eerste snijhortensia’s is gepland in juli.” Verder gaan de telers ook hun perkgoed en terrasrozen onder deze naam aanbieden. Vooralsnog begint het met aanbod voor de veilingklok, daarna is ook de directe handel de wens van de ondernemers. “Maar het is voor ons nog nieuw, we willen deze teelt eerst goed in de vingers krijgen.”
Bedrijfsovername
Van Winden is een dertiger die voor de bedrijfsovername staat van het familiebedrijf. “Dat is voor mij ook een reden om samen te gaan met de gebroeders Melenhorst, beiden in de veertig. De overname doe ik liever niet alleen, maar met elkaar vormen we een team.” Naast Royal Colours, dat start met 1 ha snijhortensia, heeft hij nu met zijn vader het bedrijf Van Winden Erica waar op 17 ha Zamioculcas wordt geteeld onder de merknaam Royal Green.
Tekst: Koen van Wijk, beeld: Marleen Arkesteijn
